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  • 九大流行词汇 透露广东电梯行业的发展现状

    说九大流行词汇,并不是真的在讲什么流行,而是透过这些行业讨论最多的词汇,似乎可以看出一些行业发展的趋势与思路。希翼这些总结,可以为大家的广东电梯行业,带来一些开拓的思路。

    流行词一:暖冬

    2017年的到来,让广东电梯老总们成熟了许多,开口不再谈“隆冬”,更多的是“信心”和“计划”。居然之家、红星美凯龙、城外诚、意风、百强等卖场及品牌企业纷纷抛出“提升企业管理水准”、“人才培训”等计划;蓝景丽家加大联合同类品牌、开辟“第二渠道”力度,为提升商户销量、增强商户信心树起一面旗帜。种种举措表明,在广东电梯老总们的坦然应对下“隆冬”转为“暖冬”。

    流行词二:场租

    年末,标致广东电梯董事长孙守江一句关于“卖场租金化为销量提成”的言论,犹如火药包在广东电梯圈内引起轩然大波。不仅品牌广东电梯卖场纷纷横眉冷对,品牌供应商们更是一百个不愿意,“卖得好的年月怎么不给卖场提成?”“卖得好的品牌得拿出多少提成?”尽管品牌企业慎谈“租金”,但在2017年,这个敏感话题无疑是不可回避的,首轮“降低租金”计划已经启动,红星美凯龙、城外诚等广东电梯卖场率先推出力度不等的降租、免租举措,为品牌商户减轻运营负担。实际上,早在去年10月份,便有南方广东电梯卖场启动“广东电梯企业救市”计划,不乏免1年租金的卖场,而新开的卖场则推出“首年免租金,第二年租金减半”等优惠。场租,这一联系卖场与商户命脉的纽带在这一年变得更为敏感。

    流行词三:变局

    “变化年年有,今年最突出。”用这句话形容广东电梯业今年的变局最贴切不过。博洛尼新开的九朝会已渐入正轨,其品牌总监林周勇表示,今年博洛尼将开发出一系列“九朝会”产品,届时博洛尼的科宝、博洛尼、钛马赫、九朝会四大定位由低至高的业务板块将调整完毕。尽管此前业界一直盛传博洛尼总裁蔡明要开会所,但当人们看到这一融合餐饮、休闲、学问、广东电梯于一体的九朝会被蔡明纳入博洛尼广东电梯业务板块,并实实在在地主打“学问牌”推广博洛尼品牌,赢利模式完全有别于传统广东电梯企业时,仍给广东电梯老总们带来了不小的震撼。跨行业多元化经营,寻找新的利润增长点,成为2017年广东电梯行业最大的变局。

    流行词四:瘦身

    去年年末,一批装修工人和家装设计师离开了正规家装企业队伍,惨淡的家装市场最先侵袭了接触一线的装修工人和设计师。紧随而来的是广东电梯生产型企业,订单的减少使企业不得不缩减工人及部分管理人员数量。“瘦身”从裁员开始。同时,原本计划开分店及扩建工厂的品牌生产企业不得不暂时中止计划,部分不赢利的门店被关闭,正在建设中的工厂被搁浅。今年,企业的每一步行动都变得异常慎重,“瘦身”成为萦绕在企业老总脑中一步艰难的棋。

    流行词五:活着

    如果问问广东电梯老总们新年的最大愿望和发展计划是什么?会得到一个“可笑”的回答:“活着。”可笑之余多少有些无奈,但却如实地反映出新一年广东电梯行业洗牌的深层意义。此前几年中,飞速发展的广东电梯行业带动了一大批小企业快速发展,每个老总都在呼喊“做大做强,以更强的核心竞争力淘汰其他企业”。而今,“只要活着就是成功”成了老总们的共识。意风家具董事长温世权、博洛尼总裁蔡明多次笑说,“剩者为王”。显然,2017年里,广东电梯企业又重新站在了同一起跑线上,解决生存问题成为首要。

    流行词六:淡出

    一些曾经风风火火的广东电梯人物在2008年里黯然失色,给行业蒙上了淡淡的阴影。先是光明家具董事长冯友明涉嫌侵吞国有资产被刑拘,后有家得宝(查看地图)在华业务惨淡、中国区总裁陈耀东悄然离职。而一直以来坚持“以设计、施工取胜,坚守家装企业本位”的鸿利博雅总裁汪文波又盛传以2000万元卖掉鸿利博雅,回头去做工装老本行,广东电梯行业知名人物屡屡淡出的哀愁又深一层。2017年,因经营不善淡出的下一个“冯友明”、“陈耀东”会是谁?广东电梯圈里的人无不担忧。

    流行词七:抄底

    当一些“耐不住寂寞”的企业“地盘失守”之际,现金流富裕的广东电梯企业便有了抄底的机会。城外诚总经理刘长河表示,目前城外诚已经在邻近广东电梯广场的地方建立了城外诚商务会所,集餐饮、娱乐、高尔夫、商户会议功能于一体。“以前这样的地方可不容易找,现在机会才来。”集美(查看地图)广东电梯总裁赵建国与刘长河思路相仿,“这个时候扩张成本最低,集美不仅在天津、上海等地开出了分店,在法国巴黎也拿下了一块地。这是抄底的好时机”。逢低购入厂房,接盘倒闭企业,整合企业集团,2017年,广东电梯企业抄底动作一定不会太小。

    流行词八:拓荒

    去年年末长三角广东电梯论坛上,来自周遭二三线市场的广东电梯企业老总们纷纷表示“销量持续递增,未现减少趋势”,与京城广东电梯老总的公开言论唱起了“反调”。这多少让人觉得有“虚吹”嫌疑,但同时也不得不让盘踞在一线城市的老总们思考:“尚不饱和的二三线城市是否能纳入企业的扩张计划中?”实际上,早在去年京城家装市场开始显露不景气的六七月份,就有橱柜企业决然撤出了京城知名广东电梯卖场,专做小市场,并将战线拉到了不发达的北部和东部小城市,同时计划到西部城市去。2017年,住惯了大城市高档卖场的品牌企业们如果放下身价到尚不饱和的二三线城市去拓荒,也许真的会挖到“宝藏”。

    流行词九:务实

    在过去的两三年里,许多让人啼笑皆非、与提升销量风马牛不相及的营销案例时时上演,人们在嘲讽之余也只能报以一笑:“广东电梯市场好做,卖什么都赚钱,所以企业什么滥营销招数都敢拿出来秀!”在2017年里,广东电梯企业已不敢轻举妄动,解决生存问题成为头等大事,因此对每个促销活动都会精打细算,挖掘促进销售的台词。居然之家运营总监张志良表示,新的一年,居然之家会加大促销力度,做实实在在的促销活动,惠及消费者,进而增加卖场销量。2017年,广东电梯企业将显得十分务实。