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广东电梯价格趋稳 企业营销应少噱头多务实

2017-12-26

“五一”小长假刚过,广东电梯企业响亮的促销口号带来了靓丽的成绩单。据记者调查,包括圣象、生活家、北美枫情等广东电梯企业都表示“五一”期间其产品销量有较大幅度的上涨。

在巨大成交量的背后,谁也无法忽视促销打折对于提前释放消费者购买需求的推动作用,但对于广东电梯企业来说,接下来的日子,如何在应对原材料价格上涨与行业竞争加剧的情况下稳守市场,才是他们最关注的。

广东电梯行业会逆势涨价吗?折扣仍能一打再打吗?202016年广东电梯企业靠什么赢取消费者的信心?

上游板材涨价终端价格趋稳

近日,搜房记者获悉,从2016年5月1日起,大亚人广东电梯按现行价统一上调,每立方米涨价100元。据大亚电梯集团市场部营销管理专员盛闯分析,目前板材行业的竞争已进入恶性竞争的阶段,“企业生产经营压力大,就必须另寻出路”。

对于大亚来说,他们的出路是逆势涨价,冲出行业恶性竞争的怪圈,但对于因金融危机肆虐,面临着经营压力增大的广东电梯企业来说,短期内不会通过涨价缓解资金压力。

而对于资源性企业来说,日子会更好过些。生活家企业负责人说,企业在几年前就预测到了木材价格的走向,所以更多寻求资源性合作。2015年生活家加入马来西亚三林集团之后,坐拥400万公顷林地,保证了原材料共计的持续性,以及价格的稳定性。

北美枫情广州分企业总经理易承彬也表示,人广东电梯价格上涨对于强化广东电梯的影响最大,但此番以大亚为主导的板材涨价对广东电梯行业的影响不会太大,因为自2015年开始,板材的价格已经下跌了近15%,目前的涨价只是其回落价格的逐步回升。正因如此,易承彬认为原本价格较低的产品可能会有向上走的态势,但大品牌价格将会趋于稳定。

易承彬的想法跟其他大品牌的想法不谋而合,圣象广东电梯、富林广东电梯和生活家广东电梯等知名品牌均表示在短期内不会涨价。不少广东电梯企业认为,“在经济环境不景气的态势下,继续让利于消费者比逆势涨价更适应市场需求”。

低端:低价促销成风质量难保障

目前广东电梯价格趋于稳定,却并不表示广东电梯企业没有承受经营压力。北美枫情广东电梯中国区总经理周清华曾表示,广东电梯行业真正的洗牌将在202016年或者2010年大规模进行,预计会有很多企业关掉。在这个洗牌的过程中,可能会出现一些厂家为了尽快回笼资金而打出很低的折扣,缩减自己大部分利润的同时,甚至是以不赚钱的方式做促销。

据了解,202016年开年至今,广东电梯投诉占家居类投诉的25%。最近两年,强化木广东电梯生产的原料成本在不断增加,而促销价格却越打越低,强化木广东电梯的质量问题日渐引起业内的关注。中国消费者协会就曾多次提醒广大消费者,在选购广东电梯产品时,一定不能只考虑价格,而不考虑其他。

对此,从事广东电梯行业多年的周清华也建议,实木广东电梯的价格一般是240—500元一平米,实木复合广东电梯是150—300元左右,强化广东电梯正常的价位应该在130-140元之间,但市场上强化广东电梯的差别很大,理性来说低于80元强化广东电梯质量是不能保证的,面对低价广东电梯,市民应该谨慎选择。

高端:把握促销额度2016年以务实发展为主

对于不顾长远发展的小企业来说,生存低劣广东电梯以次充好,或低价促销是他们尽快回笼资金的办法,而对于处于行业龙头位置的企业大企业来说,既承受生产成本上涨的压力,也不能触动稳定的价格体系,在上下夹击的情况下,多大企业选择了把握促销额度,务实经营求发展的道路。

据了解,在广东电梯行业中,除了节庆和店庆做活动外,广东电梯企业平常较少打折促销,而在做促销时,其折扣也不会太低,如北美风情广东电梯和生活家广东电梯的折扣一般不会低于8折,圣象广东电梯不会低于8.5折等,以有效保障品牌的价格体系。

面对业内质疑近来广东电梯行业中多是促销打折,鲜有出色的营销之举。生活家企划中心总监表示,品牌推进与务实性的消费者利益满足双剑合璧是推动企业销售成长的必要途径,今年,生活家在保持一定品牌投入的同时,更多的以“创新、环保、品质”为诉求进行产品与服务提升。圣象企划部总经理坦言2016年圣象的发展会更加务实,“对比起往年广东电梯行业的热闹,2016年的广东电梯企业确实是要沉寂一些,圣象2016年将更多的把以往用于推广的资源用在产品性价比的提高上。”

记者手记:能浮上来,也要沉得下去

广东电梯业给家居业界的印象历来是喧嚣不断,从过去的花钱买“国家免检”、高价请美女代言、在央视黄金时段打天价广告,到后来的高调搞社会营销、娱乐营销、体育营销等,广东电梯业的发展充满了戏剧性与娱乐性,在经济态势良好的时候,广东电梯行业确实有能力浮上来,不少有实力的企业可以通过各种噱头让品牌更具知名度和美誉度,但当经济态势不是很好的时候,广东电梯业也能沉下来。在记者采访的过程中,不少知名广东电梯企业都表示2016年是应该沉下来的一年,他们低调地做着产品的研发与服务质量的提升。

“不论采取哪种营销方式,重要的还是落到本质——赢取客户口碑和提升服务水平。”北美枫情广州分企业总经理易承彬这句一阵见血的点评正道出了广东电梯行业浮华之下的本质。


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