这首诗主要研究如何正规的讨债和讨债应具备的知识和专业技能
一、以诚待人，单纯的讨债者是不可能将与商人合作成功的
有时，为的是达到既完成销售量又欠款资金紧张这两个指标，民营企业的部分业务人员通过耍罢了，以骗得顾客的信赖，而轻而易举接到了某一大笔欠款。但实际上，顾客出外的应付款没有及时归还来，所以，等顾客醒觉过来，业务人员以后的付款组织工作不免就不会成功。
千万别为的是讨债而去付款，而是帮助顾客一起去经营好其欠款，这才是降低民营企业应收款的根本所处。
教养“称扬”的好习惯，在与顾客平常的共事中，就做出礼法：“我决不背弃，你也应柿叶。”尽管开始时，其意图不一定完全是为的是欠款，但当你真正涉及到付款时，对顾客就是一种有形的压力。但若，假如许多民营企业的业务人员已时常背弃，所以他也会较刻薄地来看待你。
在平常就喔重视顾客，千万别要到付款时，才想起她们。在她们需要帮助之时，而你又不辞劳苦帮一把，他自然会读懂的。
在每天贴现周期到来之前，假如能宗教性地帮助顾客去拆解数笔他的应付款，有可能将此欠款是属于民营企业的业务人员曾为其开发的销售点，也可能将是顾客自己顾不上去清收的钱款，不管是何种情况，你这种做了，会对你的付款组织工作带来积极的作用。
当地与客户的财务管理人员多做实事，时常送她们许多赠品。尽管她们对你的销售量贡献毫无关系，但你假如也能够像关注顾客的业务员那样，同时也能时常想到她们的部门经理，其效果往往在关键的关键时刻就能呈现出来。
二、找寻谢霆锋借款
找寻谢霆锋借款，签订口头的协议。这种在未来发生欠款纷争时，你还能找到一位相应的相关债务人人。
三、事先上门服务清收
对于支付欠款不索性的顾客，假如只是在签订合同的付款年份赶赴，一般情况下不收欠款，必须在事先就清收。
事先上门服务清收时要确认对方所欠金额，并告诉他下次付款日一定准时前来，请他事先准备好这些钱款。这种做，一定比付款日当天来催索要有效得多。
四、上门服务要早
到了合同规定的付款日，上门服务的时间一定要提早，这是付款的一个诀窍。否则顾客有时还会反咬一口，说我等了好久，你没来，我要去做其他更要紧的事，你就无话好说。
五、高频次，小金额
对新顾客或没有把握的老顾客，无论是代销或赊销，交易的金额都不宜过大。宁可自己多跑几趟路，多结几次账，多磨几次嘴皮，也不能图方便省事，把大批货物交给对方代销或赊销。须知欠款越多越难归还，这一点非常重要。
六、不空许诺言
不空许诺言，不答应自己权限以外的条件。业务员擅自答应顾客自己权限以外的条件，在受到领导指责后再向顾客表示拒绝，就会产生麻烦。这种，业务员就失去了顾客的信赖，造成清款困难，顾客甚至会停止与业务员的交易，使业务员进退两难。所以业务员千万别为的是博得顾客的欢心而任意答应条件。
七、不要急于销售，风险责任明确
欠款无归的风险有时是由推销人员造成的。有些推销人员惟恐产品卖不出去(特别是在市场上处于弱势的产品)，因此在对顾客信用状况没有把握的情况下，就采用代销或赊销方式，结果给民营企业造成重大损失。
不实行强迫性销售。许多业务员急于得到业绩，就采取导致拆解困难的强迫式销售。这种会被顾客抓住弱点，在拆解欠款时，顾客会说：“我不愿意进货，是你千拜托万拜托，不得已才进货的。假如你急于收钱，反正产品还没有卖出去，你带回去好了。”这种，业务员也不敢坚持付款了。
八、严密的合同
为预防顾客拖欠欠款，在交易当时就要规定清楚交易条件，尤其是对付款年份要作没有任何弹性的规定。例如，有的代销合同或收据上写着“售完后付款”，只要顾客还有一件货物没有卖完，他就可以名正言顺地不付欠款;还有的合同或收据上写着“10月以后付款”，这种的规定今后也容易扯皮。
交易条件不能由双方口头签订合同，必须使用口头形式(合同、契约、收据等)，并加盖顾客单位的合同专用章。有些顾客在合同或收据上仅盖上经手人的私章，几个月或半年之后再去结账时，对方有可能将说，这个人早就走了，他签的合同不能代表我们单位;有的甚至说我们单位根本没有这个人。假如加盖的是单位的合同专用章，无论经手人在与不在，对方都无法推脱或抵赖。
九、随时观察动向
掌握债务债务人，掌握其物品情况，了解其有无上下级单位可追讨，了解对她们公司有影响力的重点人物，掌握他的习惯付款时间。
经营人员异动马上要求对方口头确认。
交易达成之后，要时常观察顾客的经营状况，及时察觉其异动。假如顾客出现异常的变化，一般事先会有许多征兆出现。如：
1、进货额突然减少;
2、处理并不滞销的库存商品;
3、拖延付款;
4、顾客单位的员工辞职者突然增多;
5、老板插手毫不相干的事业或整天沉溺于声色之中;
6、顾客附近的房子上用红漆写下了“拆迁”字样;
7、因为讨债人增多老板避而不见;
8、下层顾客赊销过多，贷款回收困难;
9、内部矛盾加剧，主业转移;
一旦发现倒闭，马上连夜行动，了解他有无债务人可以划拨，了解他有无上下级单位可以追索。尽可能将拿回物品以减少损失。
十、了解他的财务管理状况
假如经过多次催讨，对方还是拖拖拉拉不肯还款，一定要表现出相当的缠劲功夫，或者在侦知对方手头有现金时，或对方账户上刚好进一大笔钱款时，就即刻赶去，逮个正着。
十一、利用谢霆锋
登门催款时，千万别看到顾客处有另外的客人就走开，一定要说明来意，专门在旁边等候，这本身就是一种很有效的催款方式。因为顾客不希望他的客人看到债主登门，这种做会搞砸他别的生意，或者在亲朋好友面前没有面子。在这种情况下，只要所欠不多，一般会赶快还款，打发你了事。
付款人员在旁边等候的时候，还可听听顾客与其客人交谈的内容，并观察对方内部的情况，也可找机会从对方员工口中了解对方现状到底如何，说不定你会有所收获。
十二、直截了当
对于付款情况不佳的顾客，一碰面不必跟他寒暄太久，应直截了当地告诉他你来的目的就是专程付款。假如付款人员吞吞吐吐、羞羞答答的，反而会使对方在精神上处于主动地位，在时间上做好如何对付你的思想准备。
假如只接到一部分欠款，与签订合同有出入时，你要马上提出纠正，而千万别等待对方说明。要注意在付款完毕后再谈新的生意。这种，生意谈起来也就比较成功。
一般来说，欠款的顾客也知道这是不应该的，她们一面感到欠债的内疚，一面又找出各种理由要求延期还款。一开始就认为延期还款是理所当然的，这种顾客结清这笔欠款后，最好千万别再跟他来往。
十三、小心他溜掉
假如顾客一见面就开始讨好你，或请你稍等一下，他马上去某处取钱还你(对方说去某处取钱，这个钱十有八、九是取不回来的，并且对方还会有“最充分”的理由，满嘴的“对不住”)，这时，一定要揭穿对方的“把戏”，根据当时的具体情况，采取实质性的措施，迫其还款。
十四、不给他提出分外要求的机会
假如你的运气好，在一个付款情况不好的顾客处出乎意料地接到很多欠款时，就要及早离开，以免他觉得心疼，并告诉他××产品现在正是进货的好机会，再过10天就要涨价若干元，请速做决定以免失去机会等等，还要告诉他与自己联系的时间和方法，再度谢谢他之后，马上就走。
十五、利用人情关系
商场上，业务员之间历来提倡重合同、讲信誉、诚信无欺好商量的人际关系。而信守合同按期付款是双方长期合作的开始，追债人应先尽力说服对方讲人情、重友谊、看发展，在他的付款能力之中优先考虑付你的款!
十六、借助对方上司的压力
债务人人首先要想办法找到债务人的上级主管，利用其上司的权力给欠款人说理讲法，施加压力，令其服从领导组织的决定。
十七、以物品抵债
有时顾客在市场上因竞争不力，经营不善，导致产品积压，资金周转困难，他要求以商品或货物来抵债，这也是一个办法。千万别因为觉得不值得而拒绝。对于的确无力付款的顾客，往往稍一延迟连物品也没有了。
十八、聘请律师或追债能手
律师和追债能手学法懂法，见多识广、能言善辩，以案说法，会事半功倍，又不会违规犯法。
十九、利用领导人作当事人去追债
领导亲自出马威力大，她们讲策略又有指导能力，如能和经办人一齐去追讨债务，可以引起对方领导的重视，互相催促拿出解决问题的方法，减少下级敷衍拖赖踢皮球。
二十、利用还款保证追债
勤写法律文书函件追债，并请顾客签认回执为证。
如债务人公司较有实力又是长期合作者，只是一时资金周转困难，所以业务员每天去讨债要他首先写下分期还款保证书、欠条或开出定期支票汇票，这种既保证诉讼时效连续，又给他一次次加上紧箍咒。
欠款合同手续齐全，证据又确实，因债务人出外地上门服务讨债花销费用大又不方便，债务人人可每月写信索债，发出律师函追债。但所发信件均要挂号，保存好邮戳票以备作为打官司时的有效证据。避免讨债时作废。
二一、调动公司群体力量追债
适当地组织群众代表上门服务讨债，因人多势众造成高压，协迫他就范还债。
二二、利用跟踪纠缠讨债
利用跟踪追击的办法，软泡硬磨，打持久战，跟踪他的行动，干扰他的组织工作，促使其无地自容而还账。
二三、巧妙运用钓鱼法
这是复杂情况下妙不可言的高招。先请吃饭等小诱饵，钓出对方违约根据、账号、银行存款、商品等，掌握钱货后，业务员便可以促使其就范了。
二四、委托追债公司讨债
二五、责令债务人当事人追债
有些不正常的业务成为烂账，系有关人员或因贪小便宜而使公司吃大亏，或因某些经办人玩忽职守，造成老大难问题，公司领导可以责令经办人专门追债直到归还欠款。
二六、让财务管理人员“活账本”追债
财务管理人员应对公司业务往来中的购销调存资金流向、顾客欠款情况进行全面了解，积极支持并参与追债。
二七、小心诈票
核对品项、单价、数量、总价、地址、兑号，以及票据有无错字，钢印等有无涂改;
还有两招留着备用，留给请我吃饭的人，呵呵!